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    樂心動態
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    • Fitbit智能手環銷量不敵樂心,中國制造又贏了
      2016-10-28 By: 電腦報

      近年來,智能手環市場可謂是競爭慘烈,瞬息萬變的市場環境、難以琢磨的消費心理,在成就樂心等新品牌的同時,也大大增加了其他入局者的壓力。即便是叱咤歐美市場多年的Fitbit,近期在中國市場也栽了個大跟頭,手環銷量慘淡、業績差到讓股價暴跌的地步。在國內品牌樂心的沖擊,定位中高端的Fitbit始終沒有打開中國市場。


       

      不為用戶著想的品牌是沒有前途的

      品牌要用大家能夠聽的懂的方式來交流,而非一個人的自說自話。中國手環市場的冰火兩重天,Fitbit雖然產品高端,然無人問津景象數年不變;新起的樂心手環卻叫好又叫座。個中緣由,值得深思。



      Fitbit之所以折戟中國市場,不是產品質量出了問題,更多的是輸在了不了解品牌策略上;從15年示好中國市場至今,Fitbit對中國消費者始終持有高姿態、甚至是傲慢的姿態,導致其始終不溫不火的市場狀態。

      一方面,在部分消費者眼中,主打歐美市場的Fitbit壓根就不適合亞洲人使用,其運動健康功能和數據算法基于歐美人的體征特點。另一方面,Fitbit的產品體驗也并不符合國內用戶習慣。據了解,其部分目前國內在售產品并不支持中文顯示,且APP交互界面操作復雜。此外,Fitbit注冊賬號繁瑣不支持三方賬號登陸,無法綁定微信、QQ等社交軟件等眾多不足。正因為此,不少手環用戶投入國產手環的懷抱,選擇如樂心手環等品牌。

      對價格敏感型和非專業運動愛好者而言,Fitbit那動輒上千元的昂貴售價,讓其持有觀望態度。這也許就是功能相似且定價更有優勢的諸如樂心等國內品牌能迅速打開國內市場的重要原因之一。

      Fitbit的渠道策略也不利于其接近中國消費者,進而打開中國市場。和樂心產品積極入駐蘋果線下體驗店不同,Fitbit雖發力線下,但據筆者實地走訪觀察,線下各類數碼店難尋其身影。而其過高的售價也不利于在第三方電商平臺迅速爆量。


      樂心為代表的中國品牌,好而不貴絕不是一句空話

      中國有一句老話“群眾的眼睛是雪亮的”,Fitbit在中國市場停滯不前、樂心的快速崛起必有其原因。

      IDC中國可穿戴設備市場研究經理肖晶認為,"區別于海外可穿戴設備市場,伴隨日益成熟的傳感技術、低能耗技術、材料工藝等,本土廠商針對不同的細分市場空缺,使可穿戴設備呈現出更為豐富的產品形態和功能"。



      自2015年可穿戴設備風頭強勁,Apple Watch、Fitbit等品牌為可穿戴市場帶來前所未有的繁榮。同年后起之秀的中國品牌,如樂心也有不俗戰績,在《2016Q2全球可穿戴設備市場報告》樂心出貨量躍居全球第五,成為不折不扣的一匹黑馬。

      中國品牌的迅速崛起,是否將繼續保持創新的動力和活力?這個答案是肯定的。依賴于大數據的服務是智能手環未來的盈利點。對當下的消費者而言,智能手環的作用早已不是外觀時尚和單一的數據記錄功能,更多的是依托大數據分析,讓用戶通過自己的運動數據實時了解自己的身體變化,預控自身疾病,減少潛在風險。

      這些功能與需求,正是中國品牌廠商一直想攻克的難題。例如樂心就提出了自己的解決之道。

      近日,樂心在天貓、京東發布的兩款智能心率手環,分別被命名為樂心手環ziva和樂心手環MAMBO2,售價在199-499元之間,能夠提供24小時全天候連續性心率。一方面幫助用戶計算靜息心率以監控健康狀況,一方面可捕捉動態心率以幫助用戶科學安排自己的運動。

      對于智能可穿戴設備,健康監測與管理確實是國人目前較為關注的點。專注于"智能健康"領域,拓展"大數據+服務"的可持續模式,將是國內品牌接下來進攻市場的一把利劍。


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